Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

warsztaty praktyczne

Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

Warsztaty dla menedżerów sprzedaży w ramach SALES MANAGER'S BOOT CAMP

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz za pomocą prostych i niedrogich działań zwiększyć efektywność swojego zespołu handlowego, aby bez problemu osiągał założone cele sprzedażowe,
  • poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trenerzy na przykładach przedstawią rozwiązania, które z sukcesami wdrożyli w swoich firmach.

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

  • Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Unikalna formuła  – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Doświadczenie i praktyka prowadzących – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Warsztat: Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

  1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego
  • Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży, które hamują sprzedaż?
  • Sprzedaż i marketing – nowy podział pracy, czyli jak dział wsparcia sprzedaży może pomóc w podniesieniu efektywności handlowców.
  • Strategia firmy a zadania zespołu i poszczególnych pracowników – jak skutecznie zarządzać przez cele?
  • W jaki sposób wyznaczać i komunikować cele handlowcom, aby jednocześnie budować ich współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych?
  1. Skuteczny lider, skuteczny handlowiec
  • Autokrata czy przyjaciel – jak styl zarządzania wpływa na efektywność zespołu sprzedażowego?
  • Jak skutecznie wprowadzić zasady w nowym lub zmienić je w dotychczasowym zespole? – exposé szefa
  • Jak często i w jakiej formie przekazywać pracownikom informację zwrotną, żeby wyeliminować niepożądane zachowania i wzmocnić te pozytywne?
  • W jaki sposób przekazywać pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu? 
  • Narzekający podwładni – jak to zmienić?

    Ćwiczenie: exposé szefa, przekazywanie pozytywnej i negatywnej informacji zwrotnej - przykłady.
  1. Kontrola i ocena pracy handlowców
  • Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców – przykładowe wskaźniki i narzędzia.
  • Jaka jest różnica między informacją zwrotną a oceną pracownika?
  • Jak uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przy kontrolowaniu pracy podległych pracowników?
  • Ile „ostatnich szans” należy dawać handlowcowi, który nie realizuje planów sprzedażowych?
  • Jak przygotować się do rozmowy oceniającej z pracownikiem i jak ją przeprowadzić?

    Ćwiczenie: rozmowa oceniająca z pracownikiem, który nie zrealizował celów.
  1. Konsultacje z trenerem
  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników

 

Zapytaj

Zobacz również

warsztaty praktyczne

Excel: warsztat pracy z danymi finansowymi

Funkcje i formuły, analizy warunkowe, tabele przestawne, wizualizacje

Szczegóły
e-kurs mailowy

Excel sprzedażowy

Skuteczne raportowanie wspomagające decyzje handlowe

Szczegóły