Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

warsztaty praktyczne

Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

Warsztaty dla menedżerów sprzedaży w ramach SALES MANAGER'S BOOT CAMP

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz zbudować efektywny zespół handlowców, który bez problemu osiągnie założone cele sprzedażowe,
  • poszukujesz praktycznej wiedzy opartej na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trenerzy na przykładach przedstawią rozwiązania, które z sukcesami wdrożyli w swoich firmach.

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

  • Program warsztatów skonsultowany z uczestnikami – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Unikalna formuła  – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Doświadczenie i praktyka prowadzących – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Warsztat: Zarządzanie efektywnością zespołu handlowców

  1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego
  • Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży, które hamują sprzedaż?
  • W jaki sposób wyznaczać cele handlowcom, aby nie skupiali całej uwagi na pierwszym zakupie, ale budowali długotrwałą więź kooperacyjną?
  • Jak budować współodpowiedzialność handlowców za realizację planów sprzedażowych?
  • Autokrata czy przyjaciel - jaki styl zarządzania szefa wpływa na efektywność zespołu?
  1. Ocena pracy handlowców
  • Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców - przykładowe wskaźniki i narzędzia?
  • Jak przeprowadzić rozmowy kontrolujące i wychwycić prawdziwe problemy, które stoją na drodze do realizacji wyznaczonych celów?
  • W jaki sposób wykorzystać ocenę pracy do podniesienia efektywności handlowca i zwiększenia sprzedaży?

Ćwiczenie: rozmowa oceniająca z pracownikiem, który nie zrealizował celów

  1. Trudne sytuacje w zespole sprzedażowym
  • W jaki sposób komunikować pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu?
  • Jak reagować na wymówki handlowców typu „największą przeszkodą w sprzedaży jest wysoka cena” czy  „obecny czas nie sprzyja sprzedaży”?
  • Jak wspierać współzawodnictwo unikając niebezpieczeństwa związanego z rywalizacją wewnętrzną?

Ćwiczenie: rozwiązywanie konfliktów w zespole

  1. Konsultacje z trenerem
  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników
Zapytaj

Zobacz również

Blended learning

Controlling finansowy

w ramach Akademii Controllingu i Rachunkowości Zarządczej

Szczegóły