Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

warsztaty praktyczne

Rozstanie z handlowcem a interes firmy

Warsztaty dla menedżerów sprzedaży w ramach SALES MANAGER'S BOOT CAMP

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz zbudować efektywny zespół handlowców, który bez problemu osiągnie założone cele sprzedażowe,
  • poszukujesz praktycznej wiedzy opartej na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trenerzy na przykładach przedstawią rozwiązania, które z sukcesami wdrożyli w swoich firmach.

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

  • Program warsztatów skonsultowany z uczestnikami – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Unikalna formuła  – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Doświadczenie i praktyka prowadzących – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Warsztat: Rozstanie z handlowcem a interes firmy

  1. Jak zatrzymać najlepszego handlowca, kiedy chce odejść?
  • Dobra i zła rotacja - w jaki sposób odróżnić jedną od drugiej i jak nimi zarządzać
  • Jakie sygnały mogą świadczyć o tym, że pracownik chce odejść
  • Kiedy lepiej pozwolić odejść pracownikowi, a kiedy warto jeszcze o niego zawalczyć
  • Działania, które warto podjąć, aby zatrzymać dobrych handlowców w ramach możliwości organizacyjnych i finansowych firmy
  1. Jak zabezpieczyć się na wypadek odejścia handlowca?
  • O co warto zadbać, kiedy pracownik odchodzi – dobre praktyki
  • Jak przeprowadzić exit interview z odchodzącym pracownikiem, aby uzyskać informacje, które pomogą zapobiec odejściom kolejnych osób
  • Jak zabezpieczyć się przed odpływem klientów wraz z odejściem z pracy cenionego pracownika
  • Odejście pracownika a zakaz konkurencji - możliwości pracodawcy

Ćwiczenie: opracowanie pytań do exit interview

  1. Rozwiązanie stosunku pracy z handlowcem
  • Jak, zwalniając pracownika, ustrzec się najczęściej popełnianych błędów, które mogłyby skutkować wniesieniem sprawy do sądu pracy? – analiza najgłośniejszych orzeczeń z 2016  r.
  • Uprawnienia pracodawcy w przypadku nieuzasadnionego lub niezgodnego z prawem wypowiedzenia umowy o pracę przez pracownika
  • Jakie roszczenia przysługują pracownikowi w przypadku bezprawnego wypowiedzenia umowy o pracę

Ćwiczenie: analiza wypowiedzeń pod kątem ich zgodności z Kodeksem pracy

  1. Konsultacje z trenerem
  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników

 

Zapytaj

Zobacz również

Forum

6. Forum Szefów Sprzedaży

Strategia i taktyka. Procesowe zarządzanie sprzedażą w praktyce.

Szczegóły
Blended learning

Zarządzanie apteką w praktyce

Praktyczny kurs dla kierowników, kandydatów na kierowników i właścicieli aptek

Szczegóły