Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

warsztaty praktyczne

Rekrutacja i selekcja kandydatów na gwiazdy sprzedaży

Warsztaty dla menedżerów sprzedaży w ramach SALES MANAGER'S BOOT CAMP

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj

Jeżeli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz zbudować efektywny zespół handlowców, który bez problemu osiągnie założone cele sprzedażowe,
  • poszukujesz praktycznej wiedzy opartej na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których trenerzy na przykładach przedstawią rozwiązania, które z sukcesami wdrożyli w swoich firmach.

  • dyrektorzy handlowi i sprzedaży
  • menedżerowie sprzedaży
  • kierownicy zespołów handlowych
  • team leaderzy

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

  • Program warsztatów skonsultowany z uczestnikami – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Unikalna formuła  – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Doświadczenie i praktyka prowadzących – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim doświadczeniem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Opieka eksperta – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Organizator – magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Warsztat: Rekrutacja i selekcja kandydatów na gwiazdy sprzedaży

  1. Planowanie procesu rekrutacji
  • Profil idealnego kandydata na handlowca w zależności od rodzaju produktu (usługi), który sprzedaje firma, klienta docelowego, branży, trybu pracy
  • W jaki sposób zredagować ogłoszenie o pracę, aby przyciągnąć najlepszych? – przykłady
  • Jakich zapisów wystrzegać się w ogłoszeniach, aby uniknąć dużej liczby przypadkowych aplikacji?

Ćwiczenie: redagowanie ogłoszenia o pracę na podstawie profilu oczekiwań wobec przyszłego pracownika

  1. Selekcja kandydatów
  • Weryfikacja aplikacji - na co zwrócić uwagę oraz jak analizować CV kandydata, w tym interpretować przerwy i zmiany w przebiegu kariery zawodowej?
  • Co warto wyjaśnić w trakcie wywiadu rekrutacyjnego i jakie pytania zadać, aby dobrze poznać kandydata i przedwcześnie go nie przekreślić?
  • Metody selekcji, które pozwolą w pełni sprawdzić umiejętności sprzedażowe kandydata
  • Analiza najczęściej popełnianych błędów w procesie rekrutacji i selekcji przez osoby rekrutujące

Ćwiczenie: opracowanie listy pytań do kandydata na „gwiazdę sprzedaży” zgodnie z profilem oczekiwań

  1. Szef sprzedaży jako pracodawca
  • Umowa o pracę, umowa - zlecenie, samozatrudnienie? - najkorzystniejsza forma zatrudnienia handlowca z punktu widzenia pracodawcy
  • Zapisy, które warto wprowadzić w umowie, aby chronić interes firmy oraz klauzule niedozwolone
  • Zakaz konkurencji – kiedy i na jakich zasadach pracodawca może z niego skorzystać?
  1. Konsultacje z trenerem
  • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników
Zapytaj

Zobacz również

Forum

5. Forum Nowoczesnego Controllingu

Skuteczny controlling - rentowne przedsiębiorstwo. Koszty - oszczędności - optymalizacje

Szczegóły