Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

Konferencja

Eksport - optymalne kierunki rozwoju

Praktyczne aspekty ekspansji gospodarczej polskiego biznesu

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj

Wartość polskiego eksportu nieustannie rośnie. Obecna, niepewna sytuacja geopolityczna sprawia jednak, iż warto rozejrzeć się za alternatywnymi kierunkami. Jak wykorzystać nasz potencjał i zwiększyć obroty handlowe oraz przychody? Na ten temat będą Państwo mieli okazję dyskutować w czasie intensywnego dwudniowego wyjazdu, razem z doświadczonymi ekspertami, prowadzącymi wykłady.

 

UWAGA! Przy zgłoszeniach do końca września 2014 - cena udziału tylko 1690 zł netto

  • osoby prowadzące działalność gospodarczą, właściciele firm, księgowi,
  • dyrektorzy handlowi,
  • przedstawiciele zarządu i członkowie rad nadzorczych,
  • wszystkie osoby zainteresowane eksportem swoich produktów

W czasie intensywnych dwóch dni, w kameralnym gronie będą Państwo mogli rozwiać wątpliwości związane z potencjałem różnych rynków eksportowych. Doświadczeni praktycy odpowiedzą na Państwa pytania oraz podpowiedzą jak ustrzec się przed zagrożeniami, związanymi z nierzetelnymi partnerami handlowymi. Dwa spędzone wspólnie dni to także doskonała okazja, żeby wymienić doświadczenia z innymi uczestnikami, poznając specyfikę różnych branż.
 

BLOK 1 Eksport – panorama rynku

  1. Jak oceniać potencjał eksportowy i wybierać nowe rynki
  2. Perspektywiczne kierunki rozwoju działań eksportowych
  3. Gdzie szukać alternatyw eksportowych w aspekcie aktualnej sytuacji geopolitycznej
  4. Właściwe działania marketingowe na rynkach zagranicznych
  • strategia sprzedaży i działania marketingowe na obcych rynkach
  1. Firma na targach zagranicznych
    • strategia działań targowych a cele eksportowe
    • targowe techniki sprzedaży
    • marketing wystawienniczy
    • ocena wyników targowych

 

BLOK 2 Ryzyko handlowe w eksporcie – minimalizowanie skutków

  1. Panorama ryzyka na świecie – ocena i perspektywy gospodarcze
  2. Identyfikacja zagrożeń i ocena ryzyka
  3. Minimalizacja ryzyka w eksporcie
  4. Bezpieczeństwo w eksporcie w krajach podwyższonego ryzyka
  5. Sposoby weryfikacji zagranicznych partnerów
  6. W jaki sposób zabezpieczać skuteczne dochodzenie roszczeń wobec partnerów z odległych rynków
  • źródła sporów i sposoby ich rozstrzygania
  • arbitraż w handlu zagranicznym
  • zakres Konwencji Wiedeńskiej

 

BLOK 3 Prawo międzynarodowe w eksporcie

  1. Aktualne rozwiązania prawne i zwyczajowe, które należy uwzględnić przy zawieraniu umów z partnerem zagranicznym z UE i spoza UE
  2. Kluczowe zapisy w nowej wersji Incoterms 2010
  • analiza i omówienie najnowszych formuł
  • plusy i minusy wyboru danej formuły przez eksportera
  1. Obowiązki sprzedającego i kupującego
  2. Jak wykluczyć niekorzystne dla eksportera postanowienia Konwencji CISG
  3. Ubezpieczenie towaru w transporcie międzynarodowym
  4. Kluczowe klauzule kontraktu eksportowego
  • jak uniknąć błędów w przygotowaniu kontraktu
  • warunki odstąpienia od umowy
  1. Dokumenty w obrocie międzynarodowym
  • faktura
  • dokumenty przewozowe i ubezpieczeniowe
  • dokumenty pomocnicze (specyfikacje, świadectwa pochodzenia, certyfikaty, zaświadczenia)

 

BLOK 4 Koszty i rozliczenia w handlu międzynarodowym

  1. Kalkulacja kosztów eksportu
  • przygotowanie towaru do wysyłki
  • transport i magazynowanie – wybór optymalnej kosztowo opcji
  • reklamacje (gwarancja, rękojmia, jakość)
  • certyfikaty i badania produktów
  • koszty zabezpieczeń (ryzyko kursowe, inflacja, etc.)
  1. Koszty celne i podatkowe
    • eksport pośredni i bezpośredni – opłacalność i najnowsze orzecznictwo
    • dobór procedury celnej oraz niezbędne dokumenty
    • taryfikacja
    • ustalanie wartości celnej (podstawa naliczania opłat)
    • wyliczanie opłat: cło, VAT, księgowanie opłat celnych
    • zasady rozliczania CIT i VAT w przypadku transakcji międzynarodowych
    • warunki i terminy zastosowania stawki VAT 0 i konsekwencje fiskalne
    • wybór optymalnej agencji celnej
  1. Wybór waluty kontraktu – jakie czynniki brać pod uwagę
  2. Wybór sposobu płatności – forma zabezpieczenia kontraktu
  • różne formy zabezpieczenia należności eksportowych w tym bankowe formy zabezpieczenia zapłaty

 

BLOK 5 WYJAZD DO ZAKŁADU/FABRYKI: Działania firmy na rynkach eksportowych – strategia sukcesu: case study: dobre praktyki polskich firm na rynkach zagranicznych

  1. Czynniki decydujące o sukcesie firmy na rynkach
  2. Elementy strategii eksportowej
  • warunki odniesienia sukcesu w eksporcie
  • opracowanie skutecznej strategii eksportowej
  • jakich błędów należy się wystrzegać opracowując strategię eksportową
Zapytaj

Zobacz również

warsztaty praktyczne

Excel w sprzedaży

Plany, budżety, analizy, wizualizacja danych

Szczegóły
e-kurs mailowy

Excel sprzedażowy

Skuteczne raportowanie wspomagające decyzje handlowe

Szczegóły