Explanator

Szukaj

Powiadomienia

Proszę wpisać adres e-mail

aby otrzymywać na bieżąco informacje na temat nowych szkoleń

Szkolenia otwarte

warsztaty praktyczne

Controlling sprzedaży

Jak skutecznie zarządzać sprzedażą?

Miejsce i termin: Brak dostępnych terminów. Zapraszamy do kontaktu z biurem. Zapytaj
  • Czym jest controlling sprzedaży i jakie jest jego miejsce w controllingu firmy?
  • Jak prawidłowo prowadzić proces budżetowania w zespołach sprzedaży?
  • Jak odpowiednio monitorować wyniki?
  • Jak skutecznie udzielać informacji zwrotnej dbając o motywację pracowników?
  • Jak prowadzić proces ciągłego doskonalenia sprzedaży?

Jeżeli chcą poznać Państwo odpowiedzi na te pytania, zapraszamy do udziału w szkoleniu, po którym każdy z uczestników będzie gotowy do wsparcia organizacji w realizacji strategii i osiągania celów sprzedażowych firmy.

  • controllerzy
  • księgowi
  • analitycy finansowi
  • szefowie sprzedaży

UWAGA: Aby w pełni skorzystać z warsztatowej części szkolenia każdy z uczestników powinien być wyposażony w laptopa z dostępem do MS Excel.

Dzięki udziałowi w praktycznym szkoleniu zapoznacie się Państwo z koncepcją controllingu sprzedaży (który pełni bardzo ważną rolę w odnajdywaniu popełnianych błędów) oraz otrzymacie wskazówki, jak prawidłowo wykorzystywać narzędzia controllingu, by skutecznie zarządzać sprzedażą.

  1. Definicja i elementy controllingu.
  2. Czym jest controlling sprzedaży
    • controlling sprzedaży - co to jest?
    • miejsce controllingu sprzedaży w systemie controllingu firmy.
  3. Planowanie sprzedaży
    • metody przygotowania planu sprzedaży
    • plan sprzedaży czy plan marży?
    • indywidualne plany sprzedaży w zespole - jak prawidłowo je przygotować?
  4. Planowanie kosztów sprzedaży.
  5. Monitorowanie wyników i udzielanie informacji zwrotnej
    • które parametry monitorować i jak często?
    • jak prawidłowo udzielać informacji zwrotnej?
  6. Cele a aktywności.
  7. Wskaźniki w sprzedaży i marketingu
    • w jaki sposób wskaźniki sprzedażowe wspierają controllig sprzedaży?
  8. Wykorzystanie wskaźników w procesie ciągłego doskonalenia sprzedaży
Zapytaj

Zobacz również

e-kurs mailowy

Excel w budżetowaniu i planowaniu

Praktyczne narzędzia dla specjalisty ds. controllingu

Szczegóły